Tag Archives: rss

不要陷入亚马逊选品的“陷阱”

如今行业流行一句话“七分靠选品,三分靠运营”。或许早期有一部分人通过这种方式,获取了成功。让很多中小卖家,其中不乏大卖家都对这句话深信不疑。再经过参差不齐的培训机构吹捧,以此为噱头招摇撞骗。也造就了选品经理职业,有1、2年选品工作经验的更是炙手可热并薪资居高不下,成了行业的“香饽饽”。 从整个跨境电商发展及行业来看,这已经演变成了一个陷阱。跨境电商发展的初期,可以靠选品来避免竞争的红海,众多行业的市场的空白,只要稍微懂一些行业的数据分析,就可以找到一片蓝海,不管是什么类目产品通通上架。可随着近几年行业的发展,各行各业已经被开发的七七八八消失殆尽,这也是为什么现在选品越来越难了,已经没有什么蓝海可言。跨境电商发展的红利已到了顶峰期。招聘一批人去开发剩余那些细分领域的市场,成本偏高,一般中小卖家承爱不了,或是行业性的技术限制无法销售。更不要忘了,亚马逊还有自营的业务。选品师职业准确的描述更应该是数据分析师,深挖目前自身经营成熟的单一类目,加强自身的竞争力。有实力的卖家应该加重产品研发投入,自行研发产品申请专利保护更有利于企业的竞争,利润也可观。 image 前期平台需要大量产品来丰富自身增加竞争力,但是随着平台快速的扩张,卖家数量的暴增,平台对卖家就有了选择的空间,这让姐夫笑的很开心。平台需要保持其自身的竞争力,接下就是从量到质的过程,平台会提升入驻的门槛筛选入驻的卖家,慢慢开始淘汰产品体验不好低端劣质的商家,随着平台卖家数量暴增,同类产品竞争开始加剧,会自动淘汰一批竞争力不强和靠信息不对称赚钱的商家。这就可以理解WISH,要求多上传产品。参考国内电商天猫、拼多多发展的历程就明白了,2010年11月淘宝宣布,即日起淘宝商城启用独立域名。2011年6月淘宝网一分为三:一淘网、淘宝网、淘宝商城。2012年1月淘宝商城正式更名天猫网,2014年天猫大多数类目入驻变成邀请式入驻。2016年开始年度平均评分不达标,不再续签。拼多多早一年开店还是产品随便上,今年开始店铺有类目的限制。速卖通也是从免费到收取年费,限制经营类目,部分类目邀请制。目前还没有注册商标的,就抓紧时间去申请注册对应站点的商标。之所以现在还很多中小卖家能活下去,很多中小企业对跨境电商不了解以及语言不通,加上内陆信息滞后,部分地区物流不便。 如果再不抓紧时间准备转型,寄托选品选出一个暴款出来,最终是逃不过被淘汰的命。选品也不是完全没有必要,只是要换一种理解方式来利用行业的数据,例如挖掘行业爆款的共同属性、风格、功能特点等。了解国外人的生活方式和文化,对开发新品提供有利的数据支撑,多个维度出发,产品质量为王的起点,做出细分领域领先。一个产品是有生命周期,自我革新对现有产品进行的创新迭代。国内市场都已经从增量市场进入到存量市场了,亚马逊一个以中国卖家占大多数的平台,离存量市场还远吗?对整个行业摸透,从原料到成品出厂,往行业上游发展,设计研发、生产加工优势总要抓一个。一个产品吃一年的时代已经过去了。准备好从增量市场到存量市场的竞争,如果能在国内同行业同类产品竞争保持一定的竞争力,那么未来在亚马逊还有一席之地。毕竟从全球来看,目前中国的制造业几十年的发展,从整个产业链沉淀了巨大的优势。